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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 22:24:06 GMT -6
與看門人打交道是B2B 公司商業團隊面臨的最大挑戰之一。畢竟,銷售中的把關人是調解賣家與購買決策者對話的人,無論是否將聯繫轉發給真正「擊中要害」的人。 無論你多麼努力地嘗試與決策者建立直接聯繫,你最終都會找到一些人來阻止這個人收到建議——這可能是每天都會發生的。 這個人就是我們所說的銷售中的看門人,在許多情況下,他們是保證您接觸決策者的人。因此,如果您的報價並不真正相關,您可能無法通過看門人過濾器。 考慮到這一點,我們準備了此內容,以幫助您更好地了解商業團隊和談判過程中可能出現的看門人之間的這種關係是如何發生的。我們將提供有關如何與看門人建立同理心關係的建議,以縮短與決策者的溝通路徑。 繼續閱讀,了解這位專業人士的行為方式,並了解從第一次接觸中獲得他信任的技巧! 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多 丹麥 電話號碼 合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 什麼是銷售中的把關人? 「看門人」,即著名的「把關人」,本身並不是一個職位,而是可以指幾位專業人員,他們在談判中履行「保護」決策者議程的職能。 在某些情況下,您甚至可能只需要撥打一個電話,該電話就會轉接到您想要聯絡的聯絡人。但是,在 B2B 銷售領域,情況並非總是如此。沒有明確的手冊,但是,一般來說,要接觸大公司的決策者,你會找到看門人。在這些情況下,第一步是吸引這位專業人士來推進您的提案。 誰是看門人? 銷售中的把關人可以是得到老闆完全信任的行政秘書。然而,這並非總是如此。 直接同事、其他部門的人、分析師甚至實習生都可以扮演看門人的角色。一切取決於您在所工作的公司內有哪些聯絡人、您與他們的關係程度、公司的內部政策等。 因此,把關人可以是副總裁、首席級專業人士、執行長、總裁或任何其他或多或少能夠果斷過濾到達公司採購決策者的提案的專業人士。 此外,值得記住的是,同一機構內可能有多個看門人。因此,你需要非常細心地識別他們並與他們建立良好的關係。 例如,數據驅動的售前方法改進了這個流程,幫助識別企業的看門人並更深入地了解他們,以了解如何規避某些過濾器。售前人員捕獲的豐富數據有助於縮短銷售團隊與決策者之間的距離。 說到這裡,您知道如何將售前對話轉化為豐富的數據嗎?利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議,了解如何根據策略資訊增強商業方法! 門衛的作用是什麼? 無論有意或無意,你的角色都是保護直接上級的時間。當我們談論功能的意向性時,我們談論的是我們所說的把關的主要微妙之處之一。 在你找到一位最「可預測」的把關人的秘書之前,你可能必須經過幾位其他不一定有興趣幫助你的專業人士。有些人會比其他人更具協作性。
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